杭州钢铁贸易行业协会会长会议纪要

杭州钢铁贸易行业协会会长会议于2023年7月21日下午在杭州马可波罗花园酒店（康华大厦）召开，魏春全会长主持会议，全体副会长参加会议，全体秘书长列席会议。杭州钢铁贸易行业协会常务副会长兼秘书长黄英杰作了协会2023年上半年工作总结和分析了钢材市场形势，各位会长、秘书长根据各自经营的品种交流总结上半年经营的经验和教训，提出下半年应对的策略和措施。

2023年上半年受去年底防疫政策优化调整的影响，我国经济持续反弹，但房地产市场疲软、就业形势严峻、消费恢复不理想等情况依然明显，这说明我国经济恢复的基础不牢固，还要面对风高浪急的国际环境，这对钢材市场造成不小的影响。特别是二季度以来，拉动经济的三驾马车：投资、消费、出口均出现问题，造成钢铁产品销售不畅，钢材价格持续下跌，且一度接近历史低位，钢铁企业、钢贸企业均处在盈亏边缘。上半年钢材市场整体呈现“供强需弱”的格局，强预期、弱现实导致钢材价格易跌难涨。具体来讲呈现二增加（产量增加、钢材直接出口增加），四下降（价格下降、进口下降、库存下降、利润下降）的特征。

今年以来，杭州钢贸企业认清了钢材供大于求的形势，千方百计地抓住商机，特别可喜的是不少钢贸企业在3月份将春节期间积压的钢材库存降了下来，卖了好价钱，落袋为安。今年上半年杭州钢贸企业的销售量有所减少，大部分钢贸企业是保本微利。

会议分析认为：尽管最近国家接连出台提振经济的各项政策和措施，但效果的体现需要一个较长的过程。钢材市场目前面临的三座大山：1.动荡的国际环境出口受阻；2.房地产总量过剩已进入下行周期；3.钢铁产能严重过剩。未来几个月要靠市场调节来平衡供需矛盾，而钢厂目前情况下至少不会出现大规模减产，所以钢材价格整体将在钢厂成本线附近波动。如何洞察市场的风险？一是粗钢日产量不能回到300万吨以上；二是钢材总库存不能出现大幅上升；三是不能出现较高价格或全行业普遍盈利。

面对从原来的增量市场转变为存量市场的新变化，大家一致认为：要坚定信心，你难人家更难，危机中寻找商机；要转换思路，钢贸商要转变为服务商；要习惯这不温不火的市场行情，维护好下游用户；精耕细作，经营好自己的一亩三分地；加强管理，练好内功，降本增效；要加强学习培训，提高员工素质，提高企业的核心竞争力。

最后，魏春全会长作了会议总结：大家经营的品种不同，面对的环境、压力都不一样，如何扬长避短，发挥自己最大的优势是钢贸企业生存和发展永恒的课题。要求各分会围绕着钢贸企业如何求生存、求发展，经常组织各类活动，企业间坦诚沟通、相互理解、统一思想、加强自律、增进协作、抱团取暖、共渡难关。