会议纪要

  杭州钢铁贸易行业协会优钢分会会议于8月26日在杭州召开，优钢分会秘书长冯海华主持会议，全体会员单位参加会议。杭州钢铁贸易行业协会常务副会长兼秘书长黄英杰到会并作《钢材市场形势分析与应对策略》的演讲，要求各会员单位以销定进，不要把现金变成库存；以现定销，不要把现金变成应收款；以效定销，不要产生经营性失血。钢贸企业本来就是在夹缝中求生存，要避免恶性竞争，理性、现实、积极应对市场变化。会上各会员单位结合各自经营情况分析了今年后四个月的趋势及提出明年的打算。

  会议分析认为：从宏观上看，俄乌冲突已过半年，不可能一下子结束；奥密克戎全世界肆虐，国内持续多点散发；美联储预计9月份还要加息。所以造成整个经济是需求收缩，供给冲击，预期转弱。从优钢市场看；由于下游订单严重不足，需求至今无明显回暖迹象。尽管最近部分钢厂多生产螺纹钢少生产圆钢；多生产盘螺少生产优线。但由于需求坍塌，圆钢社会库存下降缓慢，库存仍然太大。所以大家对今年的“金九银十”不抱希望，认为对后市要谨慎，需求决定价格走势，钢价如有反弹坚决降库，卸掉包袱，轻装上阵。

  与会会员单位交流了各代理钢厂的营销政策，大家对部分钢厂旬定价高挂，下一旬补差并且十补九不足的营销政策意见很大；并且对部分钢厂旺季供货打折，淡季供货全折的做法提出非议。大家认为钢贸商代理钢厂产品销售、拓展市场，应承担应收账款的风险，而不应该承担当期市场价格倒挂的风险，建议有关钢厂要审时度势，修改游戏规则，维护供应链稳定发展。

  最后，杭州钢铁贸易行业协会副会长、优钢分会会长孙列作了会议总结，钢铁产能严重过剩，钢材市场下行周期已到，我们要克服惯性思维，以变应变，争取权益，适应市场变化。会员单位之间要多交流、多协作。坚定信心，办法总比困难多，抱团取暖，共克时艰，共渡难关。

杭州钢铁贸易行业协会秘书处

2022年8月27日