杭州钢铁贸易行业协会 会长会议
来源：钢信宝
发布人：钢信宝
发布日期：2022.07.31
会长会议纪要
杭州钢铁贸易行业协会会长会议于2022年7月22日下午在德清昇华湖畔夜泊君亭酒店召开，魏春全会长主持会议，全体副会长参加会议，全体秘书长列席会议。杭州钢铁贸易行业协会常务副会长兼秘书长黄英杰作“钢材市场形势分析与应对策略”的演讲，各位会长、秘书长根据各自经营的品种交流总结上半年经营的经验和教训，提出下半年应对的措施。
2022年上半年杭州钢贸企业存在二大问题：一是大部分钢贸企业销量同比下降20%~30%；二是大部分钢贸企业亏损，库存越大亏损越严重。究其原因是我国经济发展面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力，又遇到“俄乌冲突、奥密克戎、美联储超预期加息与缩表”三只黑天鹅，使我国经济雪上加霜。特别是二季度以来需求坍塌、供应刚性导致钢材价格超预期大幅下跌。虽然目前市场主要问题出在钢铁需求侧，但现实解决方案在钢铁供应侧。钢贸协会呼吁有关钢厂要以销定产，压减产量，确保钢材市场供需动态平衡。 会议分析认为：自2016年钢材市场震荡上行发展至今已有6年之久，我国钢铁行业通过产能置换加技术改造，已使钢铁产能严重过剩。虽然钢铁行业超前发展，带动了我国经济超前发展，但也严重透支了未来。钢材需求逐年减弱是正常现象，所以钢铁行业将再次进入品种结构性过剩的新阶段，钢材市场将进入下行的新周期。
面对严峻复杂的新形势，协会要求钢贸企业要把控好库存，把控好风险。坚定信心，在危机中寻找商机。
一、把控好库存。面对钢铁产能严重过剩，钢厂停限产会使原燃料成本下移，钢厂只要有边际利润，就会快速响应恢复生产，又将造成钢价下跌。钢贸企业要转变经营思路，快进快出，低库存稳健操作是主基调。当前操作应是高卖低补，保持库存基本合理。如需求有所回暖和钢价超跌时适时适量恢复库存。由于现在钢厂减限产行为是市场基本面推动，而非政策主导，供给收缩推动力不足，持久性差，今年下半年钢价以震荡为主，如有上涨是恢复性反弹，应坚决降库。 二、把控好风险。现在国际形势错综复杂，国内经济形势严峻，经营风险越来越大，要时刻预防“爆雷”。首先是资金风险，要管紧预付和应收款，预付大额货款给小钢厂或小钢贸商要谨慎，发了货要及时催收发票；要收紧应收账款，对用户要分类管理，淘汰C类用户；要关注仓库信用，经常及时盘库，管牢库存及在途货物；疫情以来，地方政府财政压力加大，要规范财务管理，关注税务风险。 三、坚定信心，危机中寻找商机。这几个月来的跌价对大家的信心摧残很严重，但不要太悲观，希望是跌价跌出来的，钢价跌到现在库存风险已释放大半。我们要坚定信心，理性对待，在危机中寻找商机。压缩应收、预付款，留足子弹，机会总是留给有准备的人。要走访用户，联络感情，重点关注需求，需求决定价格走势。销售就是服务，提高服务质量，提高用户满意度，培养用户忠诚度。要加强管理、练好内功、降本增效。要加强学习培训，提高员工素质，提高企业的核心竞争力。
最后，魏春全会长作了会议总结，要求各分会多策划、多组织各项活动，尽快把这次会议精神传达下去。要求全体钢贸企业多沟通、多协作，争取权益，共克时艰，共渡难关。
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